自費売上３倍セミナー

自費売上は、期日が来てから結果を確認するものではなく、事前に目標を設定し、その達成方法を設計することでつくられます。自費売上は「見込み患者数」「CV（成約率）」「単価」の3要素の掛け算で成り立っています。本セミナーではこの方程式を理解し、自院の目標数値を明確化するとともに、3つの要素を達成する具体的行動を設計し、再現性ある売上づくりを学びます。昨年の自費売上3倍を設計し、実現します。

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こんな悩みはありませんか？

自費売上の目標が毎月達成できない
自費診療を提案しているのに、なかなか成約につながらない
丁寧に説明しているつもりなのに、患者様に選ばれない理由が分からない
自費診療が院長の力に依存し、スタッフでは成果が出ない
見込み患者はいるはずなのに、自費売上が伸びていないと感じる
自費売上を“結果”ではなく、“設計して作るもの”に変えたいと思っている
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その悩みを一緒に解決するセミナーです

自費診療を提案しても選ばれない、丁寧に説明しているのに結果につながらない、自費売上が安定せず将来の見通しが立てられない――そんな悩みを抱えていませんか。

本セミナーは、これらの問題を感覚や経験論ではなく、「見込み患者数」「CV（成約率）」「単価」という自費売上の方程式から整理し、数字で解決していく実践型セミナーです。

自院の現状を可視化し、目標売上から逆算した具体的な行動設計を行うことで、自費売上を偶然ではなく再現性のある仕組みとして実現する方法をお伝えします。

自費診療は“説明力”ではなく「CV（成約率）」で重要！

― 4月から自費売上を3倍にする実践セミナー ―

歯科医院の売上は、「保険診療」と「自費診療」の2つで成り立っています。

そして自費診療の売上は、実はとてもシンプルな公式で決まります。

自費売上＝見込み患者 × CV（成約率） × 単価

多くの医院では、
・見込み患者を増やそうとして広告を強化する
・単価を上げようとして高額メニューを導入する

という取り組みが行われています。

しかし、実際に自費売上を最も大きく左右する要素は――

「CV（成約率）」です。

例えば、ジルコニアクラウンの場合

・見込み患者：100人（不良FCK・CAD/CAM冠・根管治療後など）
・単価：10万円
・成約率：5％

この場合の売上は、 100 × 0.05 × 10万円 = 50万円になります。

ではもし、CVが10％になったら？

売上は 100万円。

広告費も、患者数も、単価も変えずに「2倍」です。

つまり―― 自費診療の伸び悩みの原因は、説明の仕方や患者数ではなく「成約プロセス」にあります。

なぜCVが上がらないのか？

多くの医院では、

・丁寧に説明しているのに選ばれない
・時間をかけても自費につながらない
・スタッフによって結果がバラバラ
・自費提案が“営業”のようになってしまう

という問題が起きています。

その原因は、「説明型のカウンセリング」にあります。

本セミナーでお伝えする内容

本セミナーでは、自費売上を3倍にアップさせるための

「CV設計型・質問型歯科カウンセリング」 を具体的に解説します。

本セミナーの内容

自費売上の構造を理解する

1

① 自費売上を「感覚」ではなく“方程式”で理解する

自費売上は「見込み患者数 × CV（成約率） × 単価」の掛け算で成り立っています。本セミナーでは、自費診療を結果論ではなく、事前に設計できる数字として捉える考え方を学びます。

自費売上の要素を徹底分解する

2

② 自院の「売上方程式」を作成する

目標売上から逆算し、自院に必要な見込み患者数・成約率・単価を数値化。新年度に向けて、自費売上を達成するための具体的な目標設計を行います。

目標を行動に落とし込む

3

③ 数字を達成するための具体的行動を明確にする

3つの要素を改善するために、現場で何を変えるべきかを整理。カウンセリング・患者抽出・スタッフ運用まで、再現可能な行動レベルに落とし込みます。

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あなたは当てはまりますか？

こんな歯科医院におすすめのセミナーです

自費提案をしているのに結果が安定しない
自費診療を成約するまでの仕組みがない
TC・スタッフの育成に悩んでいる
新年度から医院の数字を変えたい
自費診療を「仕組み」で伸ばしたい
カウンセリングで何をすれば良いのかわからない
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受講者の声

“自費3倍”の裏側にあった、シンプルな行動習慣

医院名：医療法人あかり会歯科（大阪府）

院長名：林芳紘

年商　1億円～2億円

Q:コンサルを受ける前はどんな悩み、問題、不安がありましたか？

→　・スタッフが協力してくれるか
　　・システムを大きく変えて混乱がおきないか

Q：コンサルを受けようと思った理由はなんですか？

→自費の売り上げを増やしたい

Q:実際に参加してみてどうでしたか？何か変化はありましたか？

→　・朝礼を習慣化して、売り上げ目標の達成率を毎日発表することで意識があがった
　　・自費の売り上げが約3倍になった

Q：どんな方にお勧めしたいですか？

→　・スタッフのマネージメントが手間になり診療に集中できない方
　　・自費の売り上げを増やしたい方

今院長依存からチーム経営へ。自費月商370万→1000万の仕組み化

医院名：つぼい歯科クリニック（山口県）

院長名：坪井文

年商 3億2,000万円

Q:コンサルを受ける前はどんな悩み、問題、不安がありましたか？

→建物の工事が必要になり、建物が古かったこともあり工事費の支払いが嵩んでキャッシュフローが悪化していた時期でした。
また、ベテラン勤務医が自由診療の契約をとれないために、医院の診療報酬の大半が院長に依存していました。
勤務医が自由診療を担当でき、院長依存率を下げる形で年商を伸ばしたい、というのが当時の悩みでした。

Q：コンサルを受けようと思った理由はなんですか？

→知人の推薦があったこと、TCを医院に導入することで勤務医が活躍できる医院にできると思ったことが理由です。

Q：実際に参加してみてどうでしたか？何か変化はありましたか？

→参加前の自費月商は月に370万円程度でしたが、受講後は自費月商1000万円になりました。TCが説明業務の一部を担当することにより、ドクターの診療時間を増やすことができたこと、医院の仕組みとして「カウンセリング」を導入したことにより当院の理念を患者さんに伝えやすくなったこと、勤務医が自由診療を契約できるようになったことから勤務医の待遇をUPさせ、ドクター採用に有利になったことなどがあります。

Q:どんな方にお勧めしたいですか？

→自由診療の診療技術を勉強したのに契約数が少ないことで腕を活かす機会が少ない先生、
院長先生は自由診療を多くされているものの、勤務医が自由診療の契約をとれないという医院、
付加価値の高い診療メニューの導入により、医院の生産性を上げたい、スタッフの待遇を改善したいと思っている先生
などにお勧めです。

田舎でも自費は伸びる！月300万→700万を実現した仕組み

医院名：ペエ歯科クリニック（熊本県）

院長名：裵　福泰

年商：2～3億

Q:コンサルを受ける前はどんな悩み、問題、不安がありましたか？

→自費診療が300万円行けばいい方だったので、自費診療を増やしたいと思っていた

Q：コンサルを受けようと思った理由はなんですか？

→名古屋先生の書籍を読んでいいと思ったから

Q：実際に参加してみてどうでしたか？何か変化はありましたか？

→DHのみがカウンセリングを担当していたが、DAがカウンセリングを出来るようになった事。
多くて300万の自費診療が、コンスタントに500万程出るようになった。いい時は700万出るようになった事。

Q:どんな方にお勧めしたいですか？

→自費が100万円も出ないと言っている先生、郡部だから・田舎だから自費が出ないと言っている先生にお勧めしたい

「押し売りの不安ゼロに。患者と向き合う“自費提案”で信頼も売上もアップ」

医院名：いずい歯科クリニック（大阪府）

院長名：泉井秀介

年商：２～３億円

Q:コンサルを受ける前はどんな悩み、問題、不安がありましたか？

→自費治療の必要性は感じていましたが、「説明しても伝わらない」「押し売りになっていないか不安」という思いが強く、結果として自費提案を十分に出来ていませんでした。また、スタッフごとに説明内容や温度感が違い、医院として一貫性がないことにも課題を感じていました。

Q：コンサルを受けようと思った理由はなんですか？

→トリートメントコーディネーターという役割を理論だけでなく実践レベルで学べると感じたからです。単なる売上アップではなく、「患者さんにとって本当に必要な選択肢を、納得して選んでもらう」ための考え方を学びたいと思い、受講を決めました。

Q：実際に参加してみてどうでしたか？何か変化はありましたか？

→最も大きな変化は、自費治療の説明に対する心理的なハードルがなくなったことです。説明の順序、言葉の選び方、患者さんの価値観の引き出し方が明確になり、「売る」のではなく「一緒に考える」スタンスが自然に取れるようになりました。法人として自費1000万円を越えられるようにもなりました。また数字だけでなく、診療の質と患者さんの納得感が上がった実感もあります。

Q：どんな方にお勧めしたいですか？

→
・自費治療に苦手意識がある先生
・「説明はしているのに選ばれない」と感じている方
・売上ではなく、患者さんとの信頼関係を大切にしたい医院
・スタッフと同じ目線で自費治療を考えたい医院
こういった方には、特に価値のある内容だと思います。

「技術だけでは足りない…“質問型歯科カウンセリング”で年商1.2億円超えへ」

医院名：ア歯科横田歯科医院（徳島県）

院長名：横田則人

年商 1億円～2億円

Q:コンサルを受ける前はどんな悩み、問題、不安がありましたか？

→患者様とのコミュニケーションがうまくいかず、技術も大切ですが、それだけでは患者満足度が十分得られないのではないかと悩んでいました。

Q：コンサルを受けようと思った理由はなんですか？

→質問型カウンセリングを学んで、自費を上げたかったことが一番です。

Q：実際に参加してみてどうでしたか？何か変化はありましたか？

→昔、年間7,000万円ほどだった売り上げが、1億2,000万円を越えるほどになり、TCの効果に、ただただ驚いています。
金銭的なゆとりが出てきたので、ますます新しいことに挑戦する余裕ができて、経営的にも好循環になってきていると思います。

Q:どんな方にお勧めしたいですか？

もちろん、まずTC不在の歯科医院にです。
現代のクリニックにおいて、TCの存在は必要不可欠です。

以上、よろしくお願いいたします。

12億円医院の院長が語る、潜在意識を動かすカウンセリングの力

医院名：クローバー歯科天王寺院（大阪府）

院長名：永井伸人

年商　12億円

Q：実際に参加してみてどうでしたか？何か変化はありましたか？

→コンサルに参加してから、素直にカウンセリングをそのままやっていると、気づくことが多かった。
初めは表面的なところしか理解できなかった。
今となれば、潜在意識の使い方、使わせ方が本質的なところであると思っている。
自分なりの理論もできてきている。

Q:どんな方にお勧めしたいですか？

→普通のカウンセリングに疑問を感じている人

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サンプル太郎

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セミナー参加者特典

特典① 自院の「自費売上方程式」作成シート（実践ワークシート）目標売上から逆算し、「見込み患者数」「CV（成約率）」「単価」を数値化できる専用シートを配布。セミナー後すぐに、自院の年間自費売上設計を作成できます。

特典② 見込み患者抽出チェックリスト（カルテ活用版）不良補綴・CAD/CAM冠・根管治療後など、自費につながる見込み患者を院内で可視化できるチェックリスト。「誰に提案すればよいか」が明確になります。

特典③ 成約率が上がる質問型カウンセリング質問テンプレート集説明中心にならず、患者様が自然に選択する流れをつくる実践的質問フレーズをそのまま現場で使える形で提供。

特典④ 自費売上3倍化アクションプラン（90日実践ロードマップ）セミナー内容を「何から始めればよいか」が分かる導入ステップを時系列で整理した実践ガイド。

特典⑤（強力・申込率UP用）セミナー参加者限定｜個別売上設計チェック（希望者）作成した売上方程式をもとに、自院の数値設計が適切かを確認できる限定フィードバック機会。

講師紹介

名古屋　肇

質問型歯科カウンセリング考案者。

質問型歯科カウンセリングを軸に歯科医院の自費率向上と組織づくりを支援する歯科経営コンサルタント。売り込まないカウンセリング設計により、患者様が自ら選択する診療体制の構築を全国の歯科医院で指導している。院長・TC・スタッフが再現できる仕組み化を重視し、自費診療を「偶然」ではなく「設計して生み出すもの」へ変える実践的な教育・研修を行っている。質問型歯科カウンセリング本セミナー参加医院は全国で約270医院以上。

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書籍紹介

年商1億円を安定して超える歯科医院には共通する「経営の型」があります。本ページでは、名古屋肇が実体験と現場支援から体系化した、スタッフが育ち、自費が自然に選ばれ、院長が疲弊しない歯科医院経営の極意をわかりやすく解説します。技術や集患に頼らず、仕組みで成長する医院づくりのヒントを公開。

なぜ説明しても自費治療が選ばれないのか。その答えは「説明」ではなく「質問」にあります。名古屋肇著『年商1億円歯科医院をつくる質問型歯科カウンセリングのすべて』は、患者の本音を引き出し、信頼関係を築き、自然に治療が選ばれる仕組みを、現場で使える形で体系化した実践書です。

自費治療が選ばれず悩んできた歯科医師が、地域から信頼される医院へと変化した実践の記録。説明や技術だけに頼らず、患者様が自ら治療を選ぶ仕組みづくりとは何かを解説します。地域信頼No.1歯科医院を目指す院長必読の一冊です。

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会場	Zoomオンライン開催
日時	2月23日（月）　20：00～21:30 2月26日（木）　20：00～21:30 3月3日（火） 20：00～21:30
参加費用	無料
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